2013年4月13日，东风柳州汽车有限公司在淄博庆典举行了霸龙康明斯M7C山东地区上市仪式暨大客户交车仪式，东风柳汽常务副总经理宣颖、东风康明斯应用服务总监周念东在交车仪式上激动地把车钥匙转交了购车的物流企业。据报，本次投入在山东地区的30辆霸龙康明斯M7C，在很短的时间内就被物流企业预约完。交车仪式上，物流公司企业领导们纷纷表示，在选配产品的时候，我们也多方调查、货比三家，而霸龙康明斯M7C好像量身自定义一般，是**能符合我们对危险品运输市场需求的。众所周知，淄博是全国最重要的化工基地，化工产品遍布全国，危化品运输在其中扮演着最重要的角色。

那么，作为一款为危险品运输量身打造出的高端商用车，M7C究竟是哪里**更有消费者呢?通过对企业、经销商和用户的探访，我们揭露这个问题的答案--能效**淄博当地经销商淄博志高经贸有限公司负责人对记者说道，霸龙康明斯M7C刚入淄博市场，就被当地客户完全一致寄予厚望，**的原因就是M7C的节油性能及轻量化性能。由于运输车辆，尤其是危险品运输车辆，必需严格遵守载货重量拒绝，绝不允许失灵事件再次发生。在这样严苛的拒绝之下，霸龙康明斯M7C的节油性及轻量化不致突显优势。

M7C使用美国康明斯ISL9.5-380E30+FAST12档+方盛457后桥铂金动力人组，经过了美国卡车专家组优化调校，需要有效地确保强劲动力的同时取得宽阔的较低燃油亲率区间。M7C配备的康明斯10L黄金排量发动机则使用美国康明斯专为国内高速物流发售的380PS大马力共轨发动机，融合多项节油技术，同时排量提高，在确保一动力行的同时，也能确保节油效果。它的入排气系统优化使用国际品牌弗列新型透气塑料空滤，入气量由1600提升到1900立方米/小时，而主流竞品的入气量只有1800立方米/小时，让霸龙康明斯M7C发动机燃油自燃更加充份，燃油消耗率更加较低。它的低风压流线型设计是由美国卡车专家组运用空气动力学技术，融合美国卡车技术，对霸龙康明斯M7C整车风阻优化设计，并邀美国**风阻实验室展开风洞实验，行车风阻有效地减少，可使综合油耗减少1-1.5L。

同时，它还使用了电控硅油风扇，可以省油大约3-5%;使用了活塞环柔性设计，让机油燃油消耗比大于0.5，长时间行经2万公里内需要加到机油;使用了喷油系统升级，让燃油消耗减少4%到6%;使用了EBP省油电源，节油效果可超过3%;使用了四气门技术需要更加有效地的提升入、排气效率。使用者都反应，霸龙康明斯M7C引发使用高水平的发动机技术而超过省油效果，其轻量化的产品设计也沦为它享有盛名**运输车的关键。

我国法规规定，危险品运输车辆轻质量不得多达49吨，定机车质量必需超过40吨。M7C的整车可调仅有8.18吨，较之同类产品重了500kg。安全可靠而对于运输企业和普通驾驶者而言，他们**侧重的仍然是汽车的安全性。

尤其是危险品运输车辆，一旦再次发生危险性，不仅严重威胁驾驶者本身，损害范围甚至可以不断扩大到整个地区，因此，安全性仍然是危险品运输车辆出售表达意见中高居榜首的性能拒绝。可以说道，霸龙康明斯在安全性方面，毫不逊色于任何竞争对手。

霸龙康明斯M7C的车身使用高强度钢板打造出而出，材料强度约410MPa，龙骨框架的钢板厚度约1.2-2mm，外覆盖面积钢板厚度约0.8-1.2mm,享有双重维护。当它的其它竞品还使用延用上世纪90年代的六面体拼成焊接结构驾驶室，四周覆盖面积的薄板强度只有180-230MPa的时候，M7C早已享有龙骨框架结构驾驶室，平地板设计，超大空间，内部区域高达1.92米，又使用国内首创的龙骨框架结构，通过德国TUV安全性证书，既舒适度更加安全性。

它的竞品强度只有霸龙康明斯M7C的1/2 !M7C使用整体式车门+防撞梁设计，这样的设计大大的减少了防外侧撞击能力。左右车门减少防撞杆，提升了被动安全性。他还使用广角后视镜、下视镜，前后左右视野宽阔，无盲区，提升了主动安全性。它的制动器系统也获得有效地优化，标配WABCO制动器元件(含ABS、空气处理单元、制动阀全套)，减少行经稳定性，让行车更加安全性。

使用JAC0BS(均可博)缸内制动器，选装JAC0BS需要获取85%的车辆制动器市场需求，显著增加刹车器的磨损，也能增加维修费用。使用的铝合金钢圈强度是普通钢圈的5倍，铝的热传导系数是钢的3倍，风扇更佳，确保轮胎及摩擦片性能，并缩短轮胎寿命25%以上，需要更为确实**仅有行经。铝合金钢圈重量仅有为普通钢圈的一半，整车可以叛可调220公斤。而霸龙康明斯M7C的盘式制动器冷外用衰落性好，高温、高速时制动器力矩衰落小，制动器性能更加平稳。

体验营销在营销领域，东风柳汽的体验营销不仅是中国业界首创，也早已沦为更有客户的秘密**，如今，随着霸龙康明斯M7C的来临，山东客户也为其深深赞叹。所谓体验营销，是诬蔑广大企业、用户获取试乘试驾用车，让客户再行免费试用，失望了再行要求否出售，**宽试用时间平均1个月，试用旅程**长可达2万公里。这种方式首先获得了广大经销商的青睐。

一位东风柳汽商用车经销商回应，试乘试驾活动将不会对霸龙康明斯M7C的销售是一个十分有力的推展，因为亲身体验是**有说服力的。通过试驾试用可以让客户萌生对霸龙康明斯M7C的所有顾虑，确实认识到M7C的价值所在。

东风柳汽方面则回应，由于他们对霸龙康明斯M7C的十足热情，是东风柳汽此次在行业内首推体验式营销的原因之一。为期望新的老客户对东风柳汽商用车反对与厚爱，针对霸龙康明斯M7C的免费试乘试驾活动将从4月起，在全国范围内逐步了解进行，最少持续一年的时间。服务确保享有了出色的节油**水准，和强劲的安全系数，让消费者在体验营销中，了解M7C的优点，东风柳汽实在这还远远不够，为了打造出一款**的危险品运输专家，为了让霸龙康明斯M7C在齐鲁大地扎根，售后服务确保必不可少。在东风柳汽发布的霸龙康明斯M7C服务政策中，**为引人注目的是它36个月超长的整车售后服务，保修期内，不缩里程，计责任，售后负责人十分有信心的说道：产品有任何问题，都由我们买单。

同时他们还发售了独具特色的限时服务和超时补偿政策。如无法如期已完成维修服务，按500元/天标准补偿。它是国内**发售新车回头通维修全免费(材料费+工时费)政策的企业，**项可为用户节省1000多元。

而霸龙康明斯M7C的销售商则回应，这款车在淄博刚投入市场，优质的售后服务好像一粒**有效地的定心丸，它是危险品运输客户自由选择霸龙康明斯M7C**体贴的一道确保。

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